Renaud Distribution, leader français de la distribution d’accessoires et de décoration pour fleuristes, poursuit sa stratégie de croissance externe avec l’acquisition d’Horticash, son principal challenger en décoration florale sur le marché français. Le Management emmené par Jehan Tanguy a pu compter sur l’appui de ses partenaires financiers Andera Partners et Arkéa Capital via son fonds Breizh Ma Bro, entrés en 2022 à l’occasion d’une opération sponsorless. Dans cette acquisition, les dirigeants d’Horticash, Laurent et Fabien Camus, trouve un adossement solide qui pérennise l’entreprise et les emplois de l’entreprise familiale angevine.
Créé en 1977 à Le Pallet (44) Renaud Distribution est le leader français de la distribution de fournitures, d’accessoires et de décoration pour fleuristes et décorateurs d’art floral. Andera Acto (équipe sponsorless d’Andera Partners) et Arkéa Capital accompagnent le Management depuis mars 2022, à l’occasion d’un MBO sponsorless visant la sortie complète de Renaud Distribution du périmètre d’Interflora (jusqu’alors filiale à 100%).
Depuis son arrivée en 2018, Jehan Tanguy a impulsé une nouvelle dynamique au groupe notamment à travers le renouvellement de l’équipe de direction et opté pour une stratégie de vente multicanale (ventes web, attachés commerciaux et magasins en remplacement des camions de livraison) afin d’optimiser sa productivité. Le groupe compte aujourd’hui environ 14 000 clients et 31 000 références (verrerie, emballages, fleurs artificielles, …) qu’il commercialise via son site web et à travers ses 24 magasins installés partout en France. Très préoccupé par les enjeux ESG du secteur, Renaud Distribution privilégie les matières recyclées et recyclables et les circuits courts pour intégrer plus de Made in France et Made in Europe à son offre, réduisant ainsi l’impact carbone généré par le fret maritime. Tous ses fournisseurs sont également certifiés BSCI (Business Social Compliance Initiative).
Créé en 1954 à Angers (49) par Bernard Camus, Horticash est une PME régionale et familiale qui s’est imposée au fil des années comme l’un des leaders du négoce horticole dans le Grand Ouest, spécialisée dans deux activités : le négoce de fournitures et accessoires de décorations et le négoce de végétaux.
Les deux sociétés, respectivement leader et numéro 2 sur le marché de la distribution de fournitures et décorations pour fleuristes (Renaud revendiquant 35% de parts de marché et Horticash 15%, le reste du marché étant composé de petits acteurs locaux) se rapprochent pour consolider leur offre et leur maillage territorial, constituant un acteur incontournable disposant de 50% de parts de marché. Le nouvel ensemble comptera 260 salariés et représentera un chiffre d’affaires combiné de près de 60M€.
L’opération est également stratégique pour les deux entités, car elle permettra la réalisation d’importantes synergies dans plusieurs domaines : mutualisation logistique, centralisation des achats et fermeture de magasins dans des zones de chalandise proches.
Jehan Tanguy, Directeur Général chez Renaud Distribution : « Le rachat du groupe Horticash par Renaud Distribution va permettre à une entreprise française du grand Ouest d’asseoir de manière durable et solide son positionnement de leader sur le marché français. Avec cette acquisition nous allons accélérer la transformation de notre modèle économique, où la digitalisation est une priorité, et cela en s’adossant à un réseau de magasins plus attractifs et performants, avec une offre globale, (fourniture décoration et plante) et des services encore plus pertinents pour nos clients. »
Arnaud Faure, Associé chez Andera Partners déclare : « Cette acquisition stratégique reflète l’ambition que nous partageons avec le Management et Arkéa Capital depuis 2022 : renforcer la position de leader du groupe, accélérer la digitalisation des ventes en rationalisant le nombre de magasins et accélérer le développement par croissance externe. »
Pour Yohann Vimont et Alban Pasquereau chez Arkéa Capital : « Nous sommes particulièrement heureux de contribuer au développement de Renaud Distribution, devenu au fil des années un acteur national de premier plan sur le marché. Cet investissement illustre, une nouvelle fois, notre ancrage multirégional au service du développement des entreprises du territoire à fort potentiel. »